ディスカウント（＝値引き）

公開日： 2011/10/29 : プロが使うコーチングMINI

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　仕事のプロのためのコーチング技術 MINI　2011/10/28
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　コンサルタント（Consultant for you）の若狭喜弘（Yoshi：よし）です。
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　今日は、セミナーテーマ「とにかく聴く。聴いて、やる気を引き出す技術」
（企業年金研究会、企業支援セミナー）と題して講師をしてきました。
　理屈では納得していただいたことが大半でしたが、一部最後まで反論が出
ていたことがありました。
　それは、
　　　　コーチングセッション時間中の話している時間を
　　　　『コーチ：クライアント＝１：９』
　　　　としましょう。
　というものでした。
　　　　「やはり、コーチ側も話さないと」
　というご意見が大勢から出てきました。
　これについて、あなたはどのようにお考えになりますか？
　私（Yoshi：よし）はどうしたか？
　数字でインパクトを与えることができたので、「それで良し」としました。
　インパクトが残っていたら、これからのある瞬間にその種が開くことがあ
るでしょうから。
　講師の権限で、有無を言わせない、というのもありですが、それでは結局
何も伝わりません。生活も変わりません。
　今感じているのは、
　　　「その大切さを実感を持って感じてもらうこと」
　それが足りなかったのでしょう。
　　　「聴くことの大切さはわかっている。でも、その指標になる時間を受
　　　　け入れることは難しい。」
　このようなことかもしれません。
　それは、「本当にわかっている」ということにはまだ到達していないとい
うことでしょう。
　それで、次回以降にこのような場面に直面したらお伝えしようと気づいた
ことがあります。
　　　「聴く時間を確保できない」
　　　　　　　↓
　　　「結局、聴くことができていない」
　　　　　　　↓
　　　「相手の、手段発見能力、行動力、人生へのコミットメントの程度を
　　　　ディスカウント（＝値引き）している」
　　　　　　　↓
　　　「自分自身の、 “聴く能力” をディスカウントしている」
　「目的を持った会話」の中で「聴く時間を持てない」というのは、
　　　　ディスカウントしている＝値引いている＝信用していない
　ということなんです。
　これを単なる言葉ではなく、「実感を伴った強いインパクト」でお伝え、
もしくはリーディング（＝納得してもらいながらの導き）する、ということ
ですね。
　もし、受講された方がお読みでしたら、次回を楽しみにお待ちください。
　最後にもう１点。
　　　　「このように、
　　　　　”理屈ではわかるけれど、普段はそんなことできない”
　　　　　と、ディスカウントしていることが多々あります。
　　　　　日常を見直しましょう。」
　お役に立ててください。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　若狭喜弘（Yoshi）
※『がんばろう日本三方よしプログラム（ http://p.tl/8J5q ）』
　私が主催、提供するサービスは、すべてプログラムに則って被災地支援に役立てます。
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